Mengapa Surat Kuning Bekerja Dengan Baik?

[ad_1]

Apakah Anda mendapatkan tingkat respons 5% sampai 15% dari surat pemasaran real estat Anda? Jika tidak, kampanye pemasaran Yellow Letter yang ditargetkan mungkin tepat untuk Anda.

Apakah kampanye pemasaran Yellow Letter?

Ini adalah kampanye surat langsung tulisan tangan. Sebuah surat ditulis dengan tangan dan kemudian digandakan secara profesional. Kemudian setiap amplop ditangani dengan tangan dan dipersonalisasi. Ini berarti seluruh surat ditulis dalam tulisan tangan orang yang sebenarnya, bukan font yang dihasilkan komputer.

Mengapa surat-surat ini bekerja dengan baik?

Cukup sederhana, karena mereka dibuka dan dibaca. Surat-surat ini berfungsi karena mereka tidak terlihat seperti surat pemasaran bisnis tipikal Anda. Mereka tidak memiliki jendela plastik bening, mereka tidak diketik, mereka tidak memiliki perangko tingkat massal, dan mereka jelas bukan kartu pos. Mereka tidak terlihat seperti surat pemasaran biasa, sehingga orang memperlakukan mereka secara berbeda – mereka benar-benar membacanya.

Siapa yang menggunakan surat-surat ini?

Surat-surat tulisan tangan ini digunakan oleh para investor real estat dan agen real estat yang sukses di seluruh negeri. Mereka biasanya dikirim ke milis pra-pemberitahuan default, pemilik absensi, atau hipotek ekuitas tinggi (juga dikenal sebagai gratis dan bersih).

Kapan saya harus menggunakan kampanye yang ditargetkan seperti ini vs. kampanye kartu pos?

Pengiriman surat pos adalah biaya rendah per unit, pendekatan senapan ke pemasaran. Kartu pos dapat digunakan jika Anda tidak memiliki milis bertarget, tetapi tingkat respons untuk pengiriman kartu pos umumnya sangat rendah, biasanya kurang dari 1%. Jika Anda memiliki milis bertarget (atau memiliki akses ke salah satu), kampanye Surat Kuning akan menghasilkan tingkat respons yang jauh lebih tinggi, biasanya antara 5% dan 15%.

Cara terbaik untuk meringkas keefektifan huruf kuning adalah sebagai berikut: Anda pulang kerja dan membuka kotak surat Anda. Ada kartu pos dengan cetakan kecil, dua amplop ukuran bisnis putih dengan jendela plastik bening, dan surat dalam amplop kuning yang tampak seperti undangan pesta. Mana yang akan kamu buka pertama, dan mana yang akan langsung masuk ke tempat sampah?

[ad_2]

Pemasaran Surat Kuning

[ad_1]

Apa yang mereka dan dapat Anda gunakan dalam bisnis investasi real estat Anda? Jika Anda seorang investor, maka Anda mungkin sudah akrab dengan huruf kuning. Singkatnya, huruf kuning hanyalah huruf tulisan tangan yang digunakan untuk tujuan pemasaran yang tersusun atas selembar kertas notebook berwarna kuning (alias alas hukum) dan dikirim ke calon penjual.

Jika Anda sering menggunakan banyak sumber daya investor online seperti untaian forum, posting blog atau pelatih, Anda mungkin akan menemukan penyebutan huruf kuning. Anda bahkan dapat menemukan bisnis yang mengkhususkan diri dalam menyediakan surat-surat ini. Pada dasarnya, surat itu mirip surat permohonan yang menunjukkan minat pada properti dan memiliki ajakan bertindak (CTA) untuk penjual.

Surat Langsung Dan Frekuensi

Surat langsung dapat menjadi media yang sangat efektif untuk pemasaran. Meskipun biaya pos naik, direct mail tetap menjadi metode teratas yang digunakan para pemasar untuk berada di depan pelanggan. Tidak ada rahasia sulap untuk dikirimkan. Beberapa pemasar akan mengatakan bahwa pengulangan adalah kunci sementara yang lain mungkin menyarankan untuk memberi jarak pada pengiriman dan mengirimnya setiap enam bulan atau lebih. Menurut Direct Marketing Association (DMA) 2015 Statistical Fact Book, rumah tangga rata-rata menerima 19,1 bagian surat setiap minggunya. Selain itu, Buku Fakta Statistik DMA mencatat bahwa 42 persen penerima membaca atau memindai potongan surat langsung yang mereka terima.

Kepada Siapa Untuk Mengirim Ke

Ada beberapa kelompok sasaran untuk investor real estat. Perkebunan yang perlu menjual aset, pra-penyitaan, pajak properti yang menunggak, pasangan yang bercerai, keluar dari pemilik negara, rumah yang dikecam, dan banyak lagi. Dan, ada perusahaan yang menumpuk daftar ini dan akan menjualnya dengan biaya tertentu. Cukup tentukan target grup dan area geografis Anda dan beli daftar dari perusahaan yang Anda pilih. Sebagai alternatif, Anda dapat menyiapkan daftar ini sendiri tetapi pendekatan ini biasanya dilarang untuk sebagian besar orang. Perusahaan-perusahaan ini juga biasanya menyediakan layanan mempersiapkan surat-surat dan mengirimkannya untuk Anda. Pendekatan sup ke kacang.

Stand Out Dari Junk Mail

Itu tidak hanya berakhir dengan surat itu. Perhatikan juga amplopnya. Alamat tulisan tangan pada amplop akan mengumpulkan lebih banyak perhatian. Saran lain dari pemasar surat kuning yang sukses termasuk menggunakan prangko kelas satu atau beberapa perangko yang menambahkan hingga tarif perangko saat ini. Banyak pemasar surat kuning menyarankan bahwa surat itu harus ditulis tangan dan sederhana. Beberapa menyarankan hanya menggunakan tinta merah atau biru untuk warna font. Beberapa penerima surat jenis ini akan bersyukur bahwa Anda meluangkan waktu untuk secara pribadi menulisnya sementara yang lain mungkin dimatikan oleh ide surat kuning.

Mengapa Surat Kuning?

Bukan hanya huruf kuning yang unik, tetapi kertas bergaris kuning biasanya dapat dilihat melalui sebagian besar amplop. Pendekatan yang dipersonalisasi dan ditulis tangan yang ditawarkan oleh surat kuning memberikan pendekatan yang lebih personal ketimbang pencetakan massal surat-surat seperti formulir yang diketik. Meskipun teknik pemasaran surat kuning mungkin membutuhkan lebih banyak waktu untuk diselesaikan, teknik ini dapat membuahkan hasil dengan tingkat respons yang lebih tinggi dibandingkan dengan surat tradisional yang 'tidak dipersonifikasikan'. Karena waktu untuk menyelesaikan surat kuning, biasanya biaya lebih dari kartu pos khas atau surat yang diketik.

Jika Anda tidak punya waktu untuk menulis sendiri setiap huruf, maka Anda dapat menyewa pekerjaan itu. Tingkat rata-rata adalah di mana saja antara $ 0,15 hingga $ 0,50 per huruf untuk mempekerjakan seseorang atau, alternatifnya, perusahaan pemasaran mengenakan biaya rata-rata $ 0,75 hingga $ 0,80 per huruf. Menempatkan bersama-sama kampanye surat kuning dan benar-benar menulis surat sendiri bisa menjadi proses yang memakan waktu dan membosankan. Jika pekerjaan sibuk bukan urusan Anda dan Anda merasa bahwa Anda dapat menghasilkan lebih banyak uang dengan melakukan tugas lain maka, dengan segala cara, menyewa pekerjaan ini. Kampanye surat kuning dapat menghasilkan tidak hanya tingkat terbuka yang lebih tinggi, tetapi juga tingkat respons yang meningkat juga.

[ad_2]